Primavera Express – Gerir Vendedores e Comissões

16 11 2009

 

image Uma das formas de estimular as vendas de uma empresa, é sem dúvida oferecer aos vendedores comissões pelas suas vendas efectuadas. Com esta medida, o vendedor passa a encarar a venda como um ganho para si mesmo, e se antes vender 1 ou 100, era indiferente, agora vê a venda como uma mais valia para si mesmo.

 

A configuração das comissões no Primavera Express passa basicamente por criar os vendedores definindo a percentagem de comissão, e associar o vendedor ao cliente. Para cada venda efectuada para o cliente, o vendedor, recebe a respectiva comissão definida na sua ficha.

 

Criar o vendedor…

Tabelas > Terceiros > Vendedores

Criar um ou mais vendedores.

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Nas condições colocar a comissão por defeito a atribuir ao vendedor nos documentos de vendas, sempre que ele esteja associado a um ou mais clientes.

O processamento do pagamento das comissões poderá ser efectuado de 3 formas. Ou o vendedor recebe 100% do valor da comissão na venda, o que faz com que no caso de ser uma Venda-a-Dinheiro, ou uma Factura, seja indiferente. Ou o vendedor recebe apenas a totalidade da comissão na Liquidação, ou seja, no caso da VD continua a receber directamente, mas no caso de uma  Factura, só recebe quando efectivamente o cliente pagar, isto é, quando o Recibo for emitido. A última possibilidade é conjugar a percentagem que é paga quer na venda, quer na liquidação. Este é um bom método para forçar o vendedor não só a vender, mas a  receber os valores pendentes de clientes.

 

Associar o vendedor a um cliente…

Por sua vez, na ficha dos clientes, associamos o vendedor para o qual irão ser processadas as comissões sobre todas as vendas efectuadas ao cliente.

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Ao fazer a venda…

As configurações acima descritas são os valores por defeito que são utilizados nas vendas. Neste caso, ao colocar o cliente VIDRO-Z na venda, como o mesmo está afecto ao vendedor 001, todas as linhas desse documento são associadas ao vendedor Carlos.

Para aceder à janela que permite alterar linha a linha a percentagem, e o vendedor que recebe pela venda do artigo dessa linha, carregar com o botão direito do rato, e aceda a Outros campos da linha.

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Isto permite que numa só venda possam ser processadas comissões para vários vendedores, e com várias percentagens. No caso de documentos com muitas linhas, é ainda possível de uma só vez alterar a comissão e o vendedor de uma vez só para todas as linhas do documento.

 

 

 

Como tirar o report de comissões…

Em Exploração > Vendas > Comissão de Vendedores pode aceder à janela que permite imprimir as comissões a pagar.

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Nesta janela temos vários critérios para impressão do mapa de comissões. Podemos por exemplo definir se queremos imprimir as comissões realizadas nas vendas ou nas liquidações, ou só comissões num intervalo de datas.

 

 

 

Resultado final na emissão da Factura (ainda não foi emitido o recibo)…

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Como foi configurado que o valor a receber na venda seria apenas 30% do valor da comissão, o valor a receber aqui é ainda apenas de 150€, que são 30% dos 500€.

 

 

Na emissão do Recibo (quando efectivamente a empresa recebe o valor da venda)…

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Neste mapa, como defini que queria imprimir simultaneamente comissões nas vendas e nas liquidações, é mostrado quer o valor da venda (150€), quer o valor da comissão na liquidação (350€), perfazendo o total de 500€ que são 50% do valor das mercadorias vendidas (1000€).


Ações

Information

6 responses

11 02 2011
Rui Araújo

Boa noite,

existe hipótese de seleccionar qual o vendedor que se encontra no POS.
Tenho um único POS, com vários vendedores, só que não sei como o fazer.

Com os melhores cumprimentos,
Rui Araújo

11 02 2011
24 11 2014
Gonçalo Afonso

Boa tarde, tenho o mesmo problema e o artigo indicado pelo Carlos não resolve a situação, já que apesar de fazer login com um utilizador diferente, o vendedor do POS é sempre o mesmo

29 11 2014
XpecialGUEST

Boa noite,
Não confundir utilizadores com vendedores. Se eu associar o vendedor A, ao cliente 1, e no POS, indicar o cliente 1, o vendedor associado é automaticamente selecionado.

Se o objetivo é que seja utilizado um vendedor por defeito, sempre que não existir um vendedor associado ao cliente identificado no POS, esse vendedor poderá ser definido nas configurações do posto em Tabelas > Vendas > Pontos de Venda > Postos de Venda > escolher o posto em questão > separador Gerais > opção “Vendedor utilizado quando não estiver definido na ficha do cliente”.

29 11 2014
Gonçalo Afonso

Boa noite Carlos, a ideia é a seguinte:

Tenho 2 vendedores na loja a trabalhar ao mesmo tempo, o vendedor 1 e o vendedor 2.

Se for o vendedor 1 a fazer a venda terá que alterar o vendedor do POS para vendedor 1.

Se for o vendedor 2 a fazer a venda terá que alterar o vendedor do POS para vendedor 2.

Existe alguma solução para este caso?

30 11 2014
XpecialGUEST

Bom dia,
Creio que não é possível associar um vendedor a um utilizador do Primavera de forma a que todas os documentos efetuados por um utilizador fiquem associados ao respetivo vendedor.

No entanto, no POS tem as seguintes hipóteses:
– Em cada linha de artigo pressionar F10 e alterar o vendedor.
– Pressionar ALT+F8 e alterar o Responsável pela Cobrança.

Não sei se as opções acima referidas fazem exatamente a mesma coisa. É uma questão de testar.

Para consultar outras teclas de atalho pressione ALT+F12.

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